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砂雕艺术玻璃－－砂雕玻璃的前景展望

有一些初学者或准备投身于砂雕玻璃的人也许会问：“艺术玻璃的生命期有多长？这一行会不会很快被市场淘汰？”那么反过来问一句，人要不要住房，房子要不要装修？装修要不要玻璃？有没有一种材料在透光率、使用寿命、无污染、无老化方面能替代玻璃？如果没有就不要担心这个问题。

      自从美国1903年发明了世界上第一台喷砂机，砂雕玻璃就以不可阻挡之势传遍了全世界，近一个世纪以来，它不仅没有被淘汰，而且发展得越来越好。这是因为它与人们的生活息息相关。有些人之所以有上述想法，主要是对这一行缺乏深刻的理解。俗话说得好，“有同行没同利”，意思是说，大家都同干一行，有的人获利，有的人微利，有的人亏本。但并不是这一行不行，是因为每个人的经营方式不同，才有不同的结果。世界著名成功学家拿破仑.希尔有句名言：“人与人之间只有很小的差异却能产生很大的差异，很小的差异就是所持的态度是积极的还是消极的，很大的差异就是成功与失败。”他道出了一个人成功与否的真谛。如果你对砂雕玻璃有着浓厚的兴趣与热情，你就不会浅尝辄止，而是努力去研究它、开发它。无论哪个行业，好干不好干，完全在于自己。

      还有一些人认为，目前市场上工艺玻璃竞争激烈，价格低，对该行业缺乏信心。可以这样说，竞争者多，是因为从业者多，从业者多是因为该行业本小利大，经营灵活，如果本行业投资规模大，不可能一夜之间在一个城市冒出几个生产厂家，如果本行业利润太低也不可能有这么多的人加入经营，问题还在于个人的心里承受能力和对市场的观察力。如果你有兴趣，你可以找老会计帮你计算一下，你现在出售的艺术玻璃价格是高还是低；你还可以同其他行业比较一下，看谁的利润更低，比较之后，我想你不会再怨天尤人，牢骚满腹了。至于竞争对手太多，你只要看看家电市场、服装市场、红火的装修市场，你就会明白了

      那么，怎样才能在激烈的市场中永立不败之地呢？

      第一，你必须树立“用户至上”的信念。

      在市场消费中，用户是最聪明的了，你的产品要换走用户手中的钱，首先要赢得用户的认可。这就要求你在加工过程中，认真地去把握每一个环节，来不得半点的马虎。产品完工后，首先要看你自己满意不满意，这一块玻璃如果是放在自己家里，你认为他会给你的居室增辉还是添拙？如果连你都不满意的产品推销给客户，也可能这个客户被你永远推出去，不再回头，更糟糕的是用户的反面宣传，它会将你置于死地。“不求第一，但求满意”，是做业务的信条，我想它对每一个人都有用。

      第二，提高工人素质，实现加工设备的机械化、智能化是你搏击市场的可靠基础。

      砂雕艺术玻璃在卖方市场的情况下，靠几个闲散人员还勉强可以混得下去；转入买方市场后，产品的低档次，粗制滥造，成品的破碎率、报废率高，都会给你带来不应有的损失。解决这些问题，除加强经营管理外，高素质的技术工人，功能化的机械设备，应作为你的首选。每年有成千上万的专业美术院校毕业的学生，你可以从他们中间选一些精干人才，补充到你的企业中去，他们除了给你带去新思想、新观念外，学有所长的功底会使你的产品上一个台阶。另外，计算机刻绘的引进，解决了砂雕玻璃中众多繁琐的加工工序，你可以成倍的提高加工速度和加工质量。一个名叫《艺术玻璃电脑刻绘软件》的软件是一个大众普及型软件，价格不高却十分有用，软件共收集各类共用及专用图案1.2万多个。你可以对图库中的任一幅图案进行放大刻绘，不需人工放大图稿、人工刻保护膜，轻轻一点你所需要的图案就会刻绘出来，准确而迅速。试想一下，别人每天加工几平米，你用计算机可加工几十平米，利润再薄你也是他的几倍，这就是俗话说的：“工欲善其事，必先利其器”。

      第三，增加花色品种，让客户时时有新鲜感。砂雕玻璃是艺术玻璃灯的一种，是其他艺术玻璃的基础，但你不能老师砂雕玻璃，再好的产品十年一贯制，也不免使人乏味。近几年来艺术玻璃派生出很多加工品种和技艺，你可以根据自己的加工能力、当地的风土人情和及消费标准选上几个品种，把它们穿插起来，取长补短，相互使用，让用户根据不同的爱好选好自己需要的产品，这在推销技巧上不是你在卖而是他要买。比如卖馒头，大街上都是卖馒头的，都是一个品种，买谁的都是一样，如果你增加了油卷、糖包、高梁面、手工馍，用户就会来买你的，但归根结底还是个馒头，只是增加了花色品种，刺激了用户的购买欲望罢了。

      第四，一业为主，多种经营。

      一业为主，多种经营是保证企业在经营过程中获得持续发展的重要保证，俗话说“东边不亮西边亮”，就是这个道理。纵观世界上的商业巨头，它们同时都在经营着几个不同行业、不同领域的业务市场竞争和突变都不至于使他们彻底崩溃，他们可以拆东墙补西墙，这个行业不行了，其他行业可能得到了发展，不至于一败涂地。我们做砂雕玻璃也是一样，如果你单做砂雕玻璃可能难以维持或者倒闭，如果你兼作他业相互补充，发展的空间会更大。比如，你可以兼搞室内外装修，接大版玻璃的批发、安装及磨边；也可以生产玻璃家具，搞制版公司，商务网站等等。总而言之，你可以根据自己的实力与兴趣爱好，搞一种或多种经营，只要你善于观察市场，善于把握商机，一定能使你的企业由小到大，蓬勃发展。